想在汽車修理職業成就突圍戰？不善于利用營銷推廣怎么能行！
2023-03-25
“穩定的客源缺陷、辦公工位閑余”或“客流量足夠的、客成交單價低”，完整為大問題汽車維修經營者的頑疾。業寡頭壟斷在愈演愈烈，購物者購物好習慣和價值觀在的變化，雖然是修復廠政治意識營銷渠道步驟出了大問題。前一個在“產品宣傳單或集客入店”工作問題細節功夫還不夠，另外一個在“店內展示出或活動推薦會”工作問題嚴重性缺陷。
對汽車修理廠廠而言的，“消費人群問題、工序閑置不用”或“乘客不夠、客成本低”，早已成為為苦惱汽車修理廠人的頑疾。 很多老板沒有意識到，是營銷環節出了問題。前者在“品牌宣傳或集客進店”方面功夫不夠，后者在“店內展示或項目推介”方面嚴重不足。
無數單位董事長看做，“市廠營銷推廣”或“加盟品牌傳播”是大單位的事，汽修廠廠或車子美容祛斑店如果把活干好，坐等業主售后服務上門就就還用。是由于有那樣的思想方面價值觀來源于，導致無數車子售后服務單位經驗陷于苦難，出現虧本的情況。那么如何才能讓汽修廠在一片競爭中殺出重圍呢？
消費者更趨理性，酒香也怕巷子深
行業競爭在加劇，消費者消費習慣和意識在變化，汽車對于車主來講就是一個代步工具，不再是奢侈品，花在車上的錢越來越少，剛性需求越來越少，現在已不再是原來的平時不保養，有病大修或以換代修的年代，已經進入科學養車，或深度養護的階段，汽車不再容易出大故障，所以汽修客單價在逐步降低。
汽車美容也是一樣，車主在汽車用品和汽車裝飾方面的消費越來越少，昂貴的鍍晶等過度消費已成過去。
如何讓車主接受發動機深度養護、車內健康養護、行車安全養護、漆面保值養護等車主認為的“非剛性”項目，成為考驗當前汽車服務企業老板及營銷人員的課題，怎么把梳子賣給和尚，拼的正是營銷能力。
營銷是個系統活不僅僅是發發傳單
多中小型公司網絡推廣策劃做不大好仍有沒有做，現在價值觀狀況，仍有看法狀況。多汽車修理大老板人認為做推廣策劃可是發發單頁，仍有打汽車廣告、做工作、網絡媒介宣傳點等砸錢的事。 只是運營措施就是一個平臺建筑工程，重點有五個要素：品牌、營業收入方式方法、市廠分銷平臺、宣傳分銷平臺。制造業企業在做運營措施游戲活動前，要分析一下市廠場景，重點包含平臺自身業務的運營工作管理情形，的同行業作文的貼心服務、市場價格及運營措施措施，關鍵老客戶的消費額標準、生活方式及喜歡等。 就小車安全服務培訓商家總結，能提供的安全服務培訓不同之處化、業務的投入與產品定價、線上營銷活動的技術、宣傳單的的方式等是線上營銷運轉的本質特征。 除此之外，企業環境是不是干凈、整潔、有規劃，工位設計是不是體現專業，產品陳列是不是合理，項目展示是不是直接明了， 會員卡設置是不是滿足客戶，活動策劃是不是有創意，銷售話術是不是打動客戶，服務流程是不是完整合理等等都是店內營銷技巧，車主進店達不成銷售，肯定是上述環節出現問題。
集客進店方式多調動資源是王道
車精準服務型做得較多的營銷管理莫有一下去街道發宣全頁、免費資源刷車卡或優費活動卡了，之舉不光浪費糧食人財力物力，且體驗收效甚微；有一下公司企業在與相應的商輔合作的項目，但合作的項目方式方法單一化的，僅受到限制于申領宣宣全頁和優費活動券、代金券等。 本來，地區的電視媒體、人們車主俱樂、社交平臺精神領袖、論壇會版主、路邊停車經營員特點都在以多方面采取。在異業聯盟合伙商家店鋪的首選上，還要首選專業對口的企業單位，也即使你的要求客群與咱們的相連接，以練好精淮線上營銷。如加點油站、鍛煉身體spa會所、電視電國際影城、浴池學校、KTV等相對于相當好，而像大眾高爾夫球高爾夫球籃球場即便適宜，鑒于大眾高爾夫球高爾夫球籃球場白金會員太頂級（非訓練場），你不太會親自去護膚保養車。 而在合作協議方式上，是不要僅能于申請數據，廣播媒體APP的掃碼，如若微信朋友圈，官方網站等，朋友影視資源的掃碼，行為APP的掃碼，互贈感覺券，互利共贏開通會員特點。 需要特別提示，不要讓其他商家代發免費體驗券，一定要體現金額的、有價值的汽車服務項目，當消費者在其他商戶消費達到一定金額后，贈送一次有價值的汽車服務項目，消費者會欣然接受。在消費者心理，免費的都是不好的，有價值的才會珍惜，才能起到激發其上門的欲望。
營銷費用多與少不看單次看千人成本
一些企業之所以樂忠于發宣傳單頁或者免費體驗券，在他們意識里，單頁是最便宜的、最省錢的傳播方式，員工發一發，印刷也比較便宜，殊不知這種方式很貴。
基本所有汽車服務企業的老板都有一個認知的誤區，他們在判斷營銷費用多少時，往往只考慮單次營銷活動的費用大與小，而不結合傳播效果進行綜合考評。
在傳播費用的考評上有個相對合理的、通用的計算方式是“千人成本”，即信息每傳遞給1000人所用的費用，計算方式為：千人成本=（廣告費用/到達人數）×1000。
舉例說明下，很多人認為報紙打廣告是比較貴的傳播方式，實際不是。如某媒體發行量是50萬份，通欄廣告價格為10400元，實際執行價為5020元，報紙傳閱率為1000000人，它的千人成本為：5020/1000000*1000=5.02元，也就是通過這個媒體傳遞給1000個人用的費用約為5元。
再看一下我們常用的單頁，假設印一批單頁花了1000元，有100人看到了，可能會更少，千人成本是多少?按照公式計算：1000/100*1000=10000元，我們認為1000元不多，其實傳播到1000人的費用是10000元。
里邊僅是2個如果數據信息，但一般衡量出這個理由，小編做營銷渠道費測算不允許靠拍腦海，要有想法據信息分折和有效的算玩法。客戶難打動，營銷策劃存在問題
如今客戶越來越難打動了，所有活動都無法吸引客戶，現在連單頁都懶得發了，發1000張出去，車主看的不足10%，看了進店的又不足10%，進來還可能不消費，浪費了人力，花了錢起不到集客進店的效果。
其實，客戶越來越難打動，是我們的營銷策劃沒有下到功夫。我們在做信息傳播的時候，無論是單頁、微信還是短信等，都要考慮到達率、閱讀率、留存率、進店率、達成率、轉閱率、回頭率、轉介紹率等因素，在文案的創意上，設計的美觀上，物料的實用上都要思考，站在消費者立場思考他們需要怎樣的信息和物料。比如，可以設計精美的小臺歷、小記事本、電子眼地圖、加油站地圖等等車主愿意留存使用的物件，傳播效果會好很多。
傳播的物料上，不能只有店面名稱、位置、電話等基本信息，一定要有促銷信息，也就是激勵客戶進店的方案，比如免費體驗一個有價值的項目，或贈送禮品等，根據當地消費者喜好確定。
市場營銷不僅僅是把客人引進來，引進來如何消化掉同樣也是營銷環節，汽車服務企業不一定要設置營銷的專人專崗，但是這個崗位的工作需要有人擔任，像會員數據分享、潛在客戶分析、競爭對手觀察與分析、內部環境打造、宣傳方案制定等等都是營銷專員的工作，如果沒人操這心，就別怪客戶不進門了。
